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市场营销专业人才培养方案

作者：　文章来源：　发布时间：2023-05-15　点击数：1484

一、专业名称（专业代码）

专业名称：市场营销

专业代码：730602

专业类别：财经商贸大类工商管理类

批准设置日期：2005年9月16日

首次招生日期：2005年9月16日

学习形式：全日制

二、入学要求

普通初级中学毕业或具备同等学力。

三、基本修业年限

修业年限3年。

四、人才需求分析

通过调研发现，企业对市场营销人才的要求，已经不再仅仅只是销售能力好，在具备良好的销售能力基础上，也要求掌握出色的数据分析能力、创新能力、营销方案撰写能力，以及管理协调能力，通过调研及归纳整理，总结出本课程的学习目标：使学生通过初期的基本理论学习，掌握基础的市场营销理念，培养学生的沟通表达能力，锻炼管理协调能力，掌握营销方案策划能力，在能力培养的过程中进行职业素养、择业观念、创新的思想引导。

五、职业面向

所属专业大类

所属专业类

对应行业

主要职业类别

主要岗位群或技术领域举例

职业资格（职业技能等级）证书举例

财经商贸大类

（73）

工商管理类（7306）

批发和零售业（F）

销售人员

（4-01-02）

电子商务服务人员（4-01-06）

其他批发与零售服务人员（4-01-99）

营销员（4-01-02-01 ）

商品营业员（4-01-02-03）

摊商（4-01-02-05）

连锁经营管理师（4-01-02-06）

互联网营销师S（4-01-06-02）

1.中国市场营销资格证书（CMAT）

2.1+X新媒体技术职业技能等级证书（中级）

3.连锁经营管理师证

4.全媒体运营师证

六、培养目标

依据市场营销专业社会需求调研和对职业岗位典型工作任务分析，参考市场营销相关职业标准，结合学校生源素质，将本专业培养目标定位为：

本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和市场调研、商品销售、客户服务、数字营销技术等知识，具有市场信息收集、销售业务洽谈、数字营销、客户关系维护等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事产品销售类、客户服务类、市场运作类工作的中级技术技能型人才。

七、培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

（一）素质规格

1.知晓商务礼仪，遵守财经法规，严守职业诚信；

2.能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则；

3.具有区域商业文化意识和责任意识；

4.具有较强的从事营销工作的心理承受与抗挫折能力；

5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。

（二）知识规格

1.具有一定的科学文化基础知识；人文、道德和法律基本理论和基本知识；政治基础理论知识；英语及计算机应用等基础知识。

2.掌握推销的工作流程、方法及技术；

3.掌握客户服务知识和操作规范；

4.掌握市场调研工作流程、方法及技术；

5.掌握市场开发相关计划制定的工作流程、方法及技术；

6.掌握商务礼仪与人际沟通知识；掌握营销心理学知识；

7.掌握市场营销相关法律法规知识。

（三）能力规格

1.能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作；

2.具备运用市场营销的相关知识分析问题、解决问题的能力；

3.具备现代服务企业推销、调研、客户服务等岗位的日常操作及服务能力；

4.具备制订产品计划、价格计划、渠道计划、促销计划的基本能力；

5.具备良好的服务技巧及商务礼仪与人际沟通；

6.具备一线销售团队管理与考核的能力；

7.具备写作策划能力。

八、课程设置及学时安排

（一）课程设置

课程包括公共基础课程、专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程、选修课程、专题讲座。

本专业选修课程180学时，考试课19门，考查课19门。

1．公共基础课程

根据党和国家有关文件规定，中等职业学校应当将思想政治、语文、历史、数学、外语（英语等）、信息技术、体育与健康、艺术等列为公共基础必修课程。

本专业公共基础课1102学时，其中思想政治8学分、语文11学分、历史4学分、数学8学分、外语8学分、信息技术8学分、体育与健康8学分、艺术2学分、物理2学分、劳动教育16学时。

2.专业课程

本专业基础课程7门，专业基础课560学时，课程为职业认知、商务沟通与谈判、市场营销、消费心理、商品管理、网络营销、门店运营实务。

本专业核心课程7门，专业核心课1232学时，课程为市场调查、广告实务、商品展示、推销实务、营销素养训练、跟岗实习、岗位实习。

本专业专业拓展课4学时，课程为客户关系、商业法规、公共关系、团队建设。

3．实践性教学环节

本专业实践性教学1684学时、顶岗实习6个月、岗位实习开展学期第5学期，岗位实习特殊要求为岗位实习半年以上，购买意外伤害保险。

岗位实习指导教师2人。

军训2周、社会实践112学时。

（二）学时安排

总学时一般为3000学时，每18学时折算1学分。学年周数40周，公共基础课程学时一般占总学时的1/3。实践性教学学时原则上不少于总学时的50%，其中，顶岗实习累计时间一般为6个月，可根据实际集中或分阶段安排实习时间。各类选修课程学时不少于总学时的10%。

（三）课程结构

课程类别		开设学期	学分	教学时数=理论教学+实践教学	教学时数占总学时数比例
公共基础课程		Ⅰ-Ⅴ	61.5	1102	35.5%
专业基础课程		Ⅱ-Ⅳ	31	560	18%
专业核心课程（含岗位实习）		Ⅳ-Ⅵ	64	1232	39.7%
选修课程	素质选修课程	Ⅱ-Ⅳ	6	108	3.5%
选修课程	专业拓展课程	Ⅲ-Ⅵ	4	72	2.3%
专题教育（讲座）		Ⅰ-Ⅵ	4.5	30	1%
合计			171	3104	100.00%
实践教学所占比例			—	1684	54.3%

（四）教学进度表

课程类别		序号	课程名称	总学分	总学时	课内周教学时数	课外教学周数	理论学时	实践学时	考核方式	第一学期	第二学期	第三学期	第四学期	第五学期	第六学期	实施主体
课程类别		序号	课程名称	总学分	总学时	课内周教学时数	课外教学周数	理论学时	实践学时	考核方式	20周	20周	20周	20周	20周	24周	实施主体
公共基础课程		1	入学教育	0.5	4	4	1周	4		考查	4						学校
		2	军事理论与技能	3	56	3	2周	12	44	考查	56						学校
		3	中国特色社会主义	2	36	2		36		考试	36						学校
		4	心理健康与职业生涯	2	36	2		36		考试		36					学校
		5	哲学与人生	2	36	2		36		考试			36				学校
		6	职业道德与法治	2	36	2		36		考试				36			学校
		7	语文（基础模块）	8	144	8		144		考试	72	72					学校
		8	语文（职业模块）	3	54	3		54		考试			54				学校
		9	数学（基础模块）	6	108	6		108		考试	54	54					学校
		10	数学（拓展模块）	2	36	2		36		考试			36				学校
		11	英语（基础模块）	6	108	6		108		考试	54	54					学校
		12	英语（职业模块）	2	36	2		36		考试			36				学校
		13	历史	4	72	4		72		考试	72						学校
		14	体育与健康（基础模块）	3	54	3			54	考试	54						学校
		15	体育与健康（拓展模块）	5	90	5			90	考查		45	45				学校
		16	信息技术（基础模块）	6	108	6		108		考试	54	54					学校
		17	信息技术（拓展模块）	2	36	2		36		考查			36				学校
		18	公共艺术	2	36	2		36		考查	36						学校
		19	劳动教育	1	16	3			16	考查	3	3	3	3	4		学校
		合计		61.5	1102	67	3周	898	204		495	318	246	39	4
专业基础课程		1	职业认知	1	20		1周	10	10	考查	20						校企
		2	商务沟通与谈判	6	108	6		18	90	考试					108		学校
		3	市场营销	6	108	6		54	54	考试		108					学校
		4	消费心理	4	72	4		54	18	考试		72					学校
		5	商品管理	4	72	4		18	54	考试			72				学校
		6	网络营销	4	72	4		18	54	考试				72			学校
		7	门店运营实务	6	108	6		54	54	考查					108		校企
		合计		31	560	30	1周	226	334		20	180	72	72	216
专业核心课程		1	市场调查	6	108	6		18	90	考试				108			学校
		2	广告实务	4	72	4		72		考试					72		校企
		3	商品展示	2	36	2		36		考试				36			学校
		4	推销实务	4	72	4		18	54	考试			72				学校
		5	营销素养训练	8	144	8			144	考试					144		校企
		6	跟岗实习	16	320		16周		320	考查			160	160			企业
		7	岗位实习	24	480		24周		480	考查						480	企业
		合计		64	1232	24	40周	144	1088				232	304	216	480
选修课	素质选修课程	1	四史类课程	6	108	2	18	108				36	36	36			学校
		2	国家安全教育														学校
		3	中华优秀传统文化														学校
		4	健康教育														学校
		5	美育课程														学校
		6	职业素养														学校
		7	绿色环保														学校
		8	金融知识														学校
		9	社会责任														学校
		10	物理（拓展模块）														学校
		11	应用英语（拓展模块）														学校
		合计（最低选修6学分）		6	108	6		108				36	36	36
	专业拓展课程	1	客户关系	2	36	2		9	27	考查				36			学校
		2	商业法规	2	36	2		36		考查					36		学校
		3	公共关系	2	36	2		9	27	考查				36			学校
		4	团队建设	2	36	2		9	27	考查					36		学校
		合计（最低选修4学分）		4	72	4		18	54					36	36
专题教育（讲座）		1	职业思想教育/毕业教育	0.5	4	2		4		考查					4		学校
		2	禁毒防艾教育	0.5	4	2		4		考查	4						学校
		3	安全教育	0.5	10	2		6	4	考查	2	2	2	2	2		校企
		4	品牌联盟市场营销模式讲座	1	4	4		4		考查			4				校企
		5	市场营销与消费者行为前沿学术讲座	1	4	4		4		考查				4			校企
		6	新媒体营销讲座	1	4	4		4		考查							校企
		合计		4.5	30	18		26	4		6	2	6	6	6		校企
总计（最低毕业学分156）				171	3104	149	29周	1420	1684		521	536	592	493	482	480

（五）学期开课计划

学期	课程名称	课程类别		总学分	教学周	周学时	理论学时	实践学时	总学时	实施主体
第一学期	入学教育	公共基础课程		0.5	1	4		4	4	学校
	军事理论	公共基础课程		3	2	28	12	44	56	学校
	中国特色社会主义	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	语文（基础模块）	公共基础课程		4	18	4	72		72	学校
	数学（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	英语（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	历史	公共基础课程		4	18	4	72		72	学校
	体育与健康（基础模块）	公共基础课程		3	18	3		54	54	学校
	信息技术（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	公共艺术	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	劳动教育	公共基础课程		0.2	1	3	1.5	1.5	3	学校
	职业认知	专业基础课程		1	1	20	10	10	20	校企
	禁毒防艾教育	专题教育（讲座）		0.5	2	2	4		4	学校
	安全教育	专题教育（讲座）		0.1	1	2	1	1	2	校企
	合计			29.3	152	83	406.5	114.5	521
第二学期	心理健康与职业生涯	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	语文（基础模块	公共基础课程		4	18	4	72		72	学校
	数学（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	英语（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	体育与健康（拓展模块）	公共基础课程		2.5	18	2.5		45	45	学校
	信息技术（基础模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	劳动教育	公共基础课程		0.2	1	3	1.5	1.5	3	校企
	市场营销	专业基础课程		6	18	6	54	54	108	学校
	消费心理	专业基础课程		4	18	4	72		72	学校
	四史类课程	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	国家安全教育	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	安全教育	专题教育（讲座）		0.1	1	2	1	1	2	校企
	合计			29.8	164	34.5	434.5	101.5	536
第三学期	哲学与人生	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	语文（职业模块）	公共基础课程		3	18	3	54		54	学校
	数学（拓展模块）	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	英语（职业模块）	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	体育与健康（拓展模块）	公共基础课程		2.5	18	2.5		45	45	学校
	信息技术（拓展模块）	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	劳动教育	公共基础课程		0.2	1	3	1.5	1.5	3	校企
	商品管理	专业基础课程		4	18	4	18	54	72	学校
	推销实务	专业核心课程		4	18	4	18	54	72	学校
	跟岗实习	专业核心课程		8	8	8		160	160	企业
	物理（拓展模块）	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	健康教育	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	安全教育	专题教育（讲座）		0.1	1	2	1	1	2	校企
	品牌联盟市场营销模式讲座	专题教育（讲座）		1	1	4	4		4	校企
	合计			32.8	173	40.5	276.5	315.5	592
第四学期	职业道德与法治	公共基础课程		2	18	2	36		36	学校
	劳动教育	公共基础课程		0.2	1	3	1.5	1.5	3	校企
	网络营销	专业基础课程		4	18	4	18	54	72	学校
	市场调查	专业核心课程		6	18	6	18	90	108	学校
	商品展示	专业核心课程		2	18	2	36		36	学校
	跟岗实习	专业核心课程		8	8	8		160	160	企业
	职业素养	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	金融知识	素质选修课程		2	18	2	36		36	学校
	客户关系	专业拓展课程		2	18	2	9	27	36	学校
	公共关系	专业拓展课程		2	18	2	9	27	36	学校
	安全教育	专题教育（讲座）		0.1	1	2	2		2	校企
	市场营销与消费者行为前沿学术讲座	专题教育（讲座）		1	1	4	4		4	校企
	合计			27.3	119	35	160.5	332.5	493
第五学期	劳动教育	公共基础课程		0.2	1	4	2	2	4	校企
	门店运营实务	专业基础课程		6	18	6	54	54	108	校企
	商务沟通与谈判	专业基础课程		6	18	6	18	90	108	学校
	广告实务	专业核心课程		4	18	4	72		72	校企
	营销素养训练	专业核心课程		8	18	8		144	144	校企
	商业法规	专业拓展课程		2	18	2	36		36	学校
	团队建设	专业拓展课程		2	18	2	9	27	36	学校
	职业思想教育/毕业教育	专题教育（讲座）		0.5	2	2	4		4	学校
	安全教育	专题教育（讲座）		0.5	1	2	1	1	2	校企
	新媒体营销讲座	专题教育（讲座）		0.5	1	4	4		4	校企
	合计			27.7	95	38	191	291	482
第六学期	岗位实习		专业核心课	24	24	20		480	480	企业
第六学期	合计			24	24	20		480	480
注：课程中的实践学时在实训基地（中心、室）完成教学，实施工学交替的课程实施主体是企业，专题讲座根据实际情况进行安排。

（六）主要课程简介

课程名称	职业认知	性质	专业基础课程	学时	20
先行或后续课程	所有专业课程的先行课程
教学目标	通过职业认知课程的实施，学生初步认识和感受市场营销专业所对应的企业调研、产品营销策划等职业岗位工作环境、工作内容及能力要求，激发专业兴趣，能够对自己的专业和未来发展进行思考，减少专业选择的盲目性，认清自我，巩固专业思想，提高学习主动性和积极性。
主要教学内容	1.每个同学在专业导师的指导下，通过查阅资料和其他信息收集活动，从理论上认识市场营销专业各基础课程的核心课程到底学习那些专业知识、应拥有那些专业技能，作为市场营销从业者应具备怎样的专业、职业素养； 2.要求学生在教师指导下进行社会调查。有效利用各种社会关系资源，充分发挥个人特长，就近选择实践教学地点进行实地调查研究，了解市场营销的专业前景、岗位需求、职业岗位对知识、能力以及素质的要求、就业分布、在企业中的位置、薪资待遇等，并撰写社会调查心得体会； 3.实地到相关企业见习，了解岗位工作环境、过程和任务，进行企业认知、企业调研、企业愿景和职业规划； 4.以小组的形式，设计产品营销策划方案，并在微信上进行推广，以点赞数量作为考核； 5.阅读与专业相关书目，《世界上最伟大的推销员》、《一个广告人的自白》、《定位》等。
教学实施过程与方式	学校和企业共同制定职业认知课程实施方案，于新生入学后2周在校内实训基地（中心）、教室及校外实训基地，由学校和企业共同组织开展行业/企业专家讲座、真实工作岗位参观/体验、仿真岗位业务操作体验、优秀毕业生交流会等活动，其中由企业组织开展的教学活动时数不低于50%。
考核方式	职业认知为考查课程，通过社会调查报告（20%）、产品营销策划方案（20%）、职业认知报告来考核（60%）。
教学条件	校内实训基地（中心）、报告厅、教室、校外实训基地等。

课程名称	商品管理	性质	专业基础课	学时	72
先行或后续课程	先行课程：管理学基础后续课程：谈判与推销技巧
教学目标	掌握商品的基本概念、商品分类、商品的质量和品种、商品质量的分析和评价、维护和监督、质量保证等方面的基本理论和基本方法。
主要教学内容	1.商品概念；2.商品分类和质量；3.商品质量的分析和评价；4.商品维护和监督；5.商品质量保证；6.商品展示
教学实施过程或方式	1.以学生为主体，结合现代网络技术，由老师提出目前行业、专业热点问题和矛盾问题，引起学生关注、思考和讨论；2.行业精英讲座、毕业生交流；3.案例分析；4.实地观察、社会调查。
考核方式	实操能够初步运用商品知识进行门店商品展示
教学条件	多媒体教室、营销之道实训室

课程名称	市场调查	性质	专业核心课课程	学时	108
先行或后续课程	先行课程：市场营销实务后续课程：营销策划实务
教学目标	市场营销，调查先行。市场调查与预测是市场营销活动的第一步，其结果的准确度直接影响了企业营销活动的方向。本课程中要求学生掌握市场调查和预测的基本程序，基本原理，方法和步骤，能够运用抽样调查、文案调查、市场观察和访问、问卷调查、市场实验和态度测验等调查方法进行较为准确的市场预测。
主要教学内容	1.市场调查方案设计；2.市场调查方法；3.市场调查技术；4.市场预测
教学实施过程或方式	1.讲授法；2.小组讨论法； 3.案例分析法。
考核方式	熟练进行市场调研方案设计，并进行调查，形成调研报告
教学条件	多媒体实训室、营销之道实训室

课程名称	消费心理	性质	专业基础课	学时	72
先行或后续课程	先行课程：市场营销实务后续课程：市场营销综合模拟实训
教学目标	掌握顾客的心理特点，对于提高营销战略与策略的科学性与合理性有着非常重要的意义。本课程在掌握市场营销基本理论的基础上，进一步了解市场营销过程中消费者心理及行为特征，从而为营销活动提供决策依据。
主要教学内容	1.消费者购买决策；2.消费者个性、自我概念与生活方式；3.消费者态度；4.营销组合与行为；5.消费者购后行为。
教学实施过程或方式	1.讲授法；2.角色扮演法； 3.案例分析法；4.情境模拟法。
考核方式	准确分析消费者心理变化以及消费者行为进行分析
教学条件	多媒体教室

课程名称	推销实务	性质	专业核心课课程	学时	72
先行或后续课程	先行课程：市场营销实务后续课程：营销策划实务
教学目标	销售是企业的重要环节，使产品价值实现的唯一途径，推销技巧与商务谈判能力旨在培养学生的销售沟通能力及技巧，从而促成交易，为企业创造效益。本课程要求学生掌握推销程序、功能、要素以及寻找顾客，顾客资格审查，约见顾客，接近顾客与推销洽谈，处理异议，成交的基本技巧。
主要教学内容	1.推销角色分析；2.推销模式；3.寻找顾客；4.接近顾客；5.推销洽谈、促成交易。
教学实施过程或方式	1.讲授法；2.角色扮演法； 3.案例分析法；4.企业工学交替。
考核方式	有效运用推销技巧，进行产品的推销方案设计和推销活动；销售业绩考核
教学条件	多媒体教室、企业销售岗位角色体验

课程名称	商品展示	性质	专业核心课	学时	36
先行或后续课程	先行课程：市场调查实务后续课程：营销素养训练
教学目标	使学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案重点和内容，培养学生初步具有制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能。
主要教学内容	1.企业市场策划；2.产品推广策划；3.品牌推广策划；4.企业形象策划；5.广告策划。
教学实施过程或方式	1.讲授法；2.小组研讨法； 3.案例分析法；4.企业工学交替。
考核方式	产品营销策划方案；企业评价
教学条件	多媒体教室、企业销售岗位角色体验

课程名称	营销素养训练	性质	专业核心课	学时	144
先行或后续课程	先行课程：市场调查实务后续课程：市场营销综合模拟实训
教学目标	营销涵盖企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，学生通过模拟企业 3—5 年的经营，能掌握一定的营销的管理规律。
主要教学内容	1.分析市场；2.产品推广策划；3.制定战略；4.营销策划等。
教学实施过程或方式	1.讲授法；2.小组研讨法； 3.案例分析法；4.企业工学交替。
考核方式	模拟运营，能够初步运用营销策略进行市场分析
教学条件	多媒体教室、企业销售岗位角色体验

课程名称	市场营销	性质	专业基础课	学时	108
先行或后续课程	先行课程：管理学基础后续课程：谈判与推销技巧
教学目标	掌握市场营销的基本原理和方法，建立现代营销观念，能够针对目标市场，设计、执行有效的市场营销组合策略，让学生初步了解营销环境分析，购买行为分析，市场调研与预测，目标市场策略，营销组合策略，市场竞争，市场营销战略等专业知识。
主要教学内容	1.市场营销环境；2.市场调研与预测；3.消费者市场购买行为；4.目标市场营销战略；5.4P 策略
教学实施过程或方式	1.以学生为主体，结合现代网络技术，由老师提出目前行业、专业热点问题和矛盾问题，引起学生关注、思考和讨论；2.行业精英讲座、毕业生交流；3.案例分析；4.实地观察、社会调查。
考核方式	实操测试能够初步运用 4PS 营销策略进行市场分析
教学条件	多媒体教室、营销之道实训室

九、毕业要求

（一）政治合格，综合素质测评合格；

（二）修完专业人才培养方案规定的各门课程，经考核各科成绩合格，完成岗位实习，经过体质体能测试，达到本专业规定的最低毕业学分156学分；

（三）选修课程不少于10学分（其中基本素质选修课程不少于6学分，专业选修课程不少于4学分）；

（四）取得与本专业相关的至少一个职业技能等级证书；

（五）符合学校的其他毕业规定。

在规定的学习年限内，达到以上要求者准予毕业，颁发毕业证书。

十、教学基本条件

（一）师资队伍

1.队伍结构

本专业研究生以上学历比例53.8%、高级职称比例23.1%、中级职称比例30.77%。根据教育部专业教学标准，学生数与本专业专任教师数比例不高于25:1，本专业共有专业教师13人，其中校内专任教师7人,校内兼职教师2人，企业兼聘任教师 4 人；在专任教师中，教授1 人,副教授2人,讲师及讲师以下11人；硕士学历以上教师7人，本科学历6人；双师型教师5人。

2.专任教师

本专业专任教师人数13人、双师教师比例38.5%、教师每年企业锻炼3月。

3.专业带头人

专业带头人职称副教授。

4.兼职教师

兼职教师人数6人。

（二）教学设施

主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所必需的专业教室、实训室和实训基地。

1.专业教室基本条件

本专业普通教室间数10间、多媒体教室间数8间。配备多媒体计算机、投影设备、黑/白板、互联网接口或无线局域网覆盖，安装应急照明装置，并保持良好状态，符合紧急疏散要求、标志明显、保持逃生通道畅通无阻。

2.校内实训条件

本专业校内实训基地数5个、校内实训工位数420个。

市场营销专业具有网络营销仿真模拟实训室、商务谈判情景实训室、商务形象实训室、教育超市-市场营销专业生产性实训基地和创业中心-市场营销专业生产性实训基地，来满足市场营销专业综合实训、市场营销实务、企业经营战略等课程的实训。实训室配备了先进的硬软件设施，以保证市场营销专业理实一体化教学的需要。用于进行营销基本技能训练用的实训，配置有应用营销模拟实训软件网络环境的计算机机房，具备营销不同岗位操作的模拟环境的实训室。

实训室名称	实训项目	实训设施
网络营销仿真模拟实训室	B2B, B2C,C2C,国内贸易和进出口贸易流程，网络营销操作，营销软件操作	80台电脑，一个会议室、电子商务模拟软件、市场营销模拟软件
商务谈判情景实训室	商务谈判模拟	商务谈判软件及多功能会议室
商务形象实训室	职业形象塑造、销售技能训练、其他训练	形象设计使用桌椅
教育超市-市场营销专业生产性实训基地	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务核算、仓储管理、物流配送	200 平方米，超市货架若干、收银机 3台、叉车 1 台、电脑 4 台、电话 1 部、投影设备 1 套、桌椅若干、饮水机 1 个，储物柜 2 个、仓库货架若干、货柜若干、监控设备 1 套、监控摄像头 4 个。
创业中心-市场营销专业生产性实训基地	训练学生店内日常管理以及产品销售能力	100 平方米，投影设备 1 套、桌椅若干

3.校外实训条件

本专业校外实训基地数10个。

市场营销专业紧密合作的校外实习基地为 4个，这些校外实习基地主要保证市场营销专业学期间短期弹性实习需要。另外还有6个校外实习基地保证了该专业第十学期全学期的固定岗位实习的需要。同时，专门制定与实施校外实训教学计划、学生实习指导管理制度，以保证学生实习率达到 100%。

序号	校外实训基地	企业生产领域	企业规模	实习接纳能力	关系	实训项目
１	昆明诺仕达企业（集团）有限公司	综合零售服务业	大型	100	紧密型合作伙伴	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务核算、商品陈列
２	云南建邦房地产经纪有限公司	综合信息服务业	中型	100	半紧密型合作伙伴	楼房销售、人力资源管理、营销策划、客户服务
3	富民明熙苑度假山庄有限公司	娱乐服务业	中型	50	半紧密型合作伙伴	产品销售、人力资源管理、客户服务、绩效核算
4	深圳恒富汇通投资管理有限公司	金融业	中型	50	半紧密型合作伙伴	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理
5	云南小矮人集团有限公司	汽车服务业	中型	100	紧密型合作伙伴	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务核算、商品陈列、仓储管理
6	百丽集团有限公司	零售服务业	大型	200	紧密型合作伙伴	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务核算、商品陈列
7	中国太平洋保险（集团）股份有限公司云南分公司	金融业	大型	50	半紧密型合作伙伴	产品销售、客户服务、绩效核算、营销策划、销售管理
8	中国电信股份有限公司	综合信息服务业	大型	50	半紧密型合作伙伴	产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务核算
9	昆明敏学网络科技有限公司	信息技术服务业	中型	50	紧密型合作伙伴	产品销售、客户服务、人力资源管理、绩效核算、营销策划、销售管理
10	云南勤思电子商务有限公司	信息技术服务业	小型	50	紧密型合作伙伴	产品销售、客户服务、人力资源管理、绩效核算、营销策划、销售管理

（三）教学资源

教学资源应与企业一起开发，并建设有利于学生学习的教学资源库。主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施需要的教材、图书及数字资源等。文本类资源10个、演示文稿类资源30个、图形图形（图像）类资源45个、音频类资源89个、视频类资源88个、动画类资源8个。

1.教材选用

学校制定《云南经贸外事职业学院教材管理办法》，由教材选用委员会按照国家规定选用优质教材，禁止不合格的教材进入课堂。学校由专业教师、行业专家和教研人员等参与的教材选用机构，完善教材选用制度，同时根据岗位需求校企共同开发校本教材，经过规范程序择优选用适合学院学生的教材。

2.图书文献配备

学院图书馆有45万余册藏书，工商管理类书籍有上万册，全院师生能够通过图书馆进行专业学习、教学科研等工作。

3.数字教学资源配置

学院引进超星移动图书馆和学习通的手机APP，其中包括书籍、报刊、学术资源、有声读物、公开课、视频、案例库等资源，引进了多个虚拟仿真软件辅助教学，建立了专业教学资源库3个，扩大了学习的空间和时间范围，满足全校师生在信息化社会中学习的需求。

十一、教学实施

1.教学模式

本专业在“工作过程系统化”课程框架内，依据“理实一体教学、仿真实训、工学交替、岗位实习”的不同模块课程的特点，采用不同的教学组织形式。

2.教学方式

教师在教学活动中，了解不同课程的教学任务和教学目标。结合高职院校学生的职业发展，采用线上线下、课内课外混合教学方式。结合任务驱动、情境教学、案例教学、模块化教学，引导学生积极参与校内、校外的合作学习。根据具体的教学内容，学习岗位需求，制定不同维度的教学目标。

3.教学方法

教学方法举例：讲授法、讨论法、直观演示法、练习法、任务驱动法、案例法、情景法等方法。教学过程中教师以“能力为本位，以学生为中心”，结合职业岗位发展，更好地完成教学内容，让学生学有所得。

十二、质量保障

（一）考核方式

过程考核占成绩的50%，是在学习核心课程实施过程中，观察学生的工作方法和操作步骤，结合课程标准的学习目标要求，检查学生完成学习性工作任务进程的合规性和实效性。

终结性考核占成绩的50%，是在情景工作任务或案例分析结束后，根据专业标准、课程标准要求，结合职业成长规律，对学生完成整体学习性工作任务的综合表现进行评定；通过学生专业工作要求的实现程度，观察学生对工作任务和企业与社会要求的达成能力；通过分析学生的学习总结，检查学生在完成工作与学习任务后，对整体职业活动的认知程度。

（二）建立健全学校内部质量保证体系，以保障和提高教学质量为目标，统筹管理学校各部门、各环节的教学质量管理活动，形成任务、职责、权限明确，相互协调、相互促进的质量管理有机整体。建立质量保障机构名称质量管理（督查）办公室、同行评教平均次数/学期4次、学生评教平均次数/学期4次、企业评教平均次数/学期4次、督导评教平均次数/学期2次。

（三）建立专业建设诊断与改进和教学过程质量监控机制，健全教学质量监控管理制度和人才培养质量保证督导体系，对各主要教学环节提出明确的质量要求和标准，通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进，达成人才培养目标。

（四）完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定期开展课程建设和教学质量诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，严明教学纪律和课堂纪律，强化教学组织，保障教学质量。

（五）统筹推进“三教”改革。持续深化教师队伍建设改革，优化师资结构，大力引进“能工巧匠”，打造高素质“双师型”教师队伍；建立健全教材选用制度和教材管理办法，深化产教融合、校企合作，学校和企业共同开发新型职业教育教材，打造活页式教材、校本教材；稳步推进课堂教学方法改革，树立“以学生为中心”的理念，探索不同课程积极有效的课堂教学方法，保证课堂教学质量，以“能力本位”为导向，通过职业认知、工学交替、校内外专业综合实训、现代学徒制学习、岗位实习等环节，保障实践教学质量。

（六）建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，定期评价人才培养质量和培养目标达成情况。

（七）充分利用评价分析结果有效改进专业教学，加强专业建设，持续提高人才培养质量。